Когда то работая торговым представителем в международной компании, я пытался пройти собеседование на вакансию супервайзера. Причина отказа была в незнании нумерической и качественной дистрибьюции.
Сейчас разберем эти определения.
Нумерическая (численная, количественная) дистрибьюция - процент присутствия товара в торговых точках на какой-либо территории (у тебя, в городе, в регионе, стране).
Пример: Ты торгпред производителя батареек. У тебя есть товар А, B, C. У тебя на территории 100 торговых точек. Товар А присутствует в 20 торговых точках, товар B в 60 торговых точек, товар С в 90 торговых точках. Соответственно, нумерическая дистрибьюция по товару А - 20/100=20%, по товару B - 60%, по товару С - 90%.
Качественная дистрибьюция -процент присутствия товара в отдельно взятой торговой точке.
Пример: Ты все тот же торгпред с прайсом батареек из трех позиций - А, B и С. В торговой точке присутствует товар А и С. Качественная дистрибьюция по отдельно взятой торговой точке - 2/3= 66%. Из трех позиций на полке только две позиции.
Взвешенная дистрибьюция - показатель отражающий распространение продукции на территории.
Пример: На территории торгового представителя имеются 100 торговых точек, которые продают на 200 т.р. Из них батареек А на 60 т.р., батареек B на 40 т.р., батареек С на 100 т.р. Нумерическая дистрибьюция составляет соответственно: А - 40%, В - 10%, С - 80%. Взвешенная дистрибьюция для А - 60000/200000=30%, для В - 40000/200000=20%, для С - 100000/200000=50%.
На первый взгляд может показаться, что лидер - батарейка С, но на самом деле лидер - батарейка В, так как присутствуя только лишь в 10 торговых точках дает продажи почти половины батареек С, которая висит почти во всех магазинах города.
А что если батарейка В стоит 400 рублей и продается в количестве 100 штук, в специализированных фотографических магазинах. Батарейка С стоит 30 рублей и продается в количестве 3300 штук. А батарейка А стоит 100 рублей и оборот составляет 600 батареек за тот же период. Кто же тогда является лидером, и на какую позицию будет акцентировано внимание "продажников"?
Рассматривая эти определения, хочу заверить, что руководство компании будет использовать показатели дистрибьюции, получаемые от статистических компаний, наряду с показателями по выполнению объема продаж.
Сейчас разберем эти определения.
Нумерическая (численная, количественная) дистрибьюция - процент присутствия товара в торговых точках на какой-либо территории (у тебя, в городе, в регионе, стране).
Пример: Ты торгпред производителя батареек. У тебя есть товар А, B, C. У тебя на территории 100 торговых точек. Товар А присутствует в 20 торговых точках, товар B в 60 торговых точек, товар С в 90 торговых точках. Соответственно, нумерическая дистрибьюция по товару А - 20/100=20%, по товару B - 60%, по товару С - 90%.
Качественная дистрибьюция -процент присутствия товара в отдельно взятой торговой точке.
Пример: Ты все тот же торгпред с прайсом батареек из трех позиций - А, B и С. В торговой точке присутствует товар А и С. Качественная дистрибьюция по отдельно взятой торговой точке - 2/3= 66%. Из трех позиций на полке только две позиции.
Взвешенная дистрибьюция - показатель отражающий распространение продукции на территории.
Пример: На территории торгового представителя имеются 100 торговых точек, которые продают на 200 т.р. Из них батареек А на 60 т.р., батареек B на 40 т.р., батареек С на 100 т.р. Нумерическая дистрибьюция составляет соответственно: А - 40%, В - 10%, С - 80%. Взвешенная дистрибьюция для А - 60000/200000=30%, для В - 40000/200000=20%, для С - 100000/200000=50%.
На первый взгляд может показаться, что лидер - батарейка С, но на самом деле лидер - батарейка В, так как присутствуя только лишь в 10 торговых точках дает продажи почти половины батареек С, которая висит почти во всех магазинах города.
А что если батарейка В стоит 400 рублей и продается в количестве 100 штук, в специализированных фотографических магазинах. Батарейка С стоит 30 рублей и продается в количестве 3300 штук. А батарейка А стоит 100 рублей и оборот составляет 600 батареек за тот же период. Кто же тогда является лидером, и на какую позицию будет акцентировано внимание "продажников"?
Рассматривая эти определения, хочу заверить, что руководство компании будет использовать показатели дистрибьюции, получаемые от статистических компаний, наряду с показателями по выполнению объема продаж.
Я СЕЙЧАС ВЫПОЛНЯЮ ФИНАНСОВУЮ ИЗ-ЗА КРЕДИТА, КОТОРЫЙ Я ПОЛУЧИЛ С ЛФДС. финансовое учреждение из-за моего кредитного рейтинга. Я не мог оплатить сборы моих детей. Я был позади на счетах, собирался быть выброшенным из дома из-за моей неспособности заплатить мою арендную плату. Это было в течение этого периода, мои дети были забраны у меня приёмной заботой. Затем я решил искать средства в Интернете, где я потерял 3670 долларов, которые я позаимствовал у друзей, которые были сорваны двумя онлайн-кредитными компаниями. Пока я не прочитал о: ссуде онлайн (lfdsloans@outlook.com) где-то в Интернете, я все еще не был убежден из-за того, через что мне пришлось пройти, пока мой родственник, священник, также не рассказал мне о действующей схеме ссуды в очень низкая процентная ставка в 1,9% и прекрасные условия погашения без штрафа за невыполнение платежа. У меня нет выбора, кроме как связаться с ними, что я и сделал посредством текста + 1-989-394-3740, и г-н Бенджамин ответил мне. Этот день был для меня самым лучшим и самым великим днем в моей жизни, который никогда не может быть забыт, когда я получить уведомление о кредите в размере 400 000,00 долларов США на сумму кредита, на которую я подал заявку. Я эффективно использовал кредит, чтобы погасить свои долги и начать бизнес, и сегодня я и мои дети так счастливы и полны удовлетворения. Вы также можете связаться с ними по электронной почте: (lfdsloans@outlook.com) WhatsApptext helpline: + 1-989-394-3740 Почему я это делаю? Я делаю это, чтобы спасти как можно больше людей, которые нуждаются в кредите, чтобы не стать жертвой мошенничества в Интернете. Спасибо и да благословит вас всех Бог, я Александр Артем из Горизонта Парк БК, Украина.
ОтветитьУдалить«Бенджамин Бриэль Ли всегда был очень профессионален, держал меня в курсе всего, что происходило. Если у меня были какие-либо вопросы, он всегда был готов ответить. Это была моя первая покупка дома, я мало что знал о процессе получения ссуды, он упростил понимание того, о чем у меня возникли вопросы. Мне очень понравилось работать с ним ».
ОтветитьУдалитьОн кредитный специалист, работающий с группой инвесторов, которые готовы профинансировать любой проект или ссудить вам любую сумму с очень низким процентом. Свяжитесь с Бенджамином Бриелем Ли, электронная почта: 247officedept@gmail.com Номер Whats-App: + 1-989 -394-3740.
букмекерские конторы для россии и не только с рейтингом букекеров и топ-10 лучших легальных букмекеров, общая информация о ставках на спорт и многое другое на сайте
ОтветитьУдалитьВот тут обзоры букмекерских контор, например букмекера фонбет.
ОтветитьУдалить