Поддержание рекомендованной цены на полке постоянная головная боль компании-производителя, дистрибьютора, розницы.
Для чего необходимы рекомендованные цены:
если цена на полке выше рекомендованной, то продукт не подпадает в тот сегмент и для того потребителя для которого был выпущен продукт.
если цена ниже рекомендованной, то продавец не зарабатывает на этом продукты, и ему становится не интересно его продавать.
Что же делать для поддержания рекомендованной цены?
Первый путь: Закрепить в дистрибьюторском соглашении отпускные цены и систему санкций за нарушение условий.
Если продукт востребован рынком, то дистрибьютор даже уменьшив наценку все равно сможет получать валовый доход. Так обычно и происходит, дистрибьютор имеет в своем портфеле "локомотивы", по которым рентабельность небольшая, но по мало известным брендам получает максимальную прибыль. В то же время отказаться от "локомотивов" не может.
Если же продукт мало "раскручен", то дистрибьютор скорее всего будет всячески противиться ценовым ограничениям и может идти по разрыв партнерских отношений.
Второй путь: Фокусирование не на дистрибьюторе, а на "полке". То есть, производитель совместно с дистрибьютором организует бизнес - процессы по регулированию цены в рознице. Необходимо пересмотреть систему ценообразования стимулирования розничных точек (бонусы и скидки), разработать комплекс трейд-маркетинговых мероприятий.
Для чего необходимы рекомендованные цены:
если цена на полке выше рекомендованной, то продукт не подпадает в тот сегмент и для того потребителя для которого был выпущен продукт.
если цена ниже рекомендованной, то продавец не зарабатывает на этом продукты, и ему становится не интересно его продавать.
Что же делать для поддержания рекомендованной цены?
Первый путь: Закрепить в дистрибьюторском соглашении отпускные цены и систему санкций за нарушение условий.
Если продукт востребован рынком, то дистрибьютор даже уменьшив наценку все равно сможет получать валовый доход. Так обычно и происходит, дистрибьютор имеет в своем портфеле "локомотивы", по которым рентабельность небольшая, но по мало известным брендам получает максимальную прибыль. В то же время отказаться от "локомотивов" не может.
Если же продукт мало "раскручен", то дистрибьютор скорее всего будет всячески противиться ценовым ограничениям и может идти по разрыв партнерских отношений.
Второй путь: Фокусирование не на дистрибьюторе, а на "полке". То есть, производитель совместно с дистрибьютором организует бизнес - процессы по регулированию цены в рознице. Необходимо пересмотреть систему ценообразования стимулирования розничных точек (бонусы и скидки), разработать комплекс трейд-маркетинговых мероприятий.
Я СЕЙЧАС ВЫПОЛНЯЮ ФИНАНСОВУЮ ИЗ-ЗА КРЕДИТА, Я ПОЛУЧИЛ С ЛФДС. финансовое учреждение из-за моего кредитного рейтинга. Я не мог оплатить сборы моих детей. Я был позади на счетах, собирался быть выброшенным из дома из-за моей неспособности заплатить мою арендную плату. Это было в течение этого периода, мои дети были забраны у меня приёмной заботой. Затем я решил искать средства в Интернете, где я потерял 3670 долларов, которые я позаимствовал у друзей, которые были сорваны двумя онлайн-кредитными компаниями. Пока я не прочитал о: ссуде онлайн (lfdsloans@outlook.com) где-то в Интернете, я все еще не был убежден из-за того, через что мне пришлось пройти, пока мой родственник, священник, также не рассказал мне о действующей схеме ссуды в очень низкая процентная ставка 1,9 %% и прекрасные условия погашения без штрафа за невыполнение платежа. У меня нет иного выбора, кроме как связаться с ними, что я и сделал посредством текста + 1-989-394-3740, и мистер Бенджамин ответил мне. Этот день был для меня самым лучшим и самым великим днем в моей жизни, который никогда не может быть забыт, когда я получить уведомление о кредите в размере 400 000,00 долларов США на сумму кредита, на которую я подал заявку. Я эффективно использовал кредит, чтобы погасить свои долги и начать бизнес, и сегодня я и мои дети так счастливы и полны удовлетворения. Вы также можете связаться с ними по электронной почте: (lfdsloans@outlook.com) WhatsApptext helpline: + 1-989-394-3740 Почему я это делаю? Я делаю это, чтобы спасти как можно больше людей, которые нуждаются в кредите, чтобы не стать жертвой мошенничества в Интернете. Спасибо и да благословит вас всех Бог, я Александр Артем из Горизонта Парка до н.э., Украина.
ОтветитьУдалить